Представьте, что все сильнейшие бренды мира — это не просто компании, а персонажи в глобальной истории, которую пишет рынок. У каждого из них есть свой характер, свои ценности, свои страхи и своя миссия. Nike — это мотивирующий Герой, зовущий к победе. Apple — мятежный Творец, бросающий вызов статусу-кво. Dove — заботливый Опекун, говорящий о принятии себя. Узнаваемость и лояльность, которые вызывают эти бренды, не случайны. В их основе лежит мощная психологическая структура — архетипы.
Что такое архетипы и откуда они взялись?
Концепция архетипов уходит корнями в работу швейцарского психиатра Карла Густава Юнга. Он утверждал, что архетипы — это универсальные, врожденные модели поведения, образы и мотивы, которые живут в коллективном бессознательном человечества. Это психические инстинкты, которые определяют, как мы воспринимаем мир, рассказываем истории и реагируем на основные жизненные сценарии: рождение, смерть, борьбу, любовь.
Маркетологи и бренд-стратеги Марк Марк и Кэрол С. Пирсон в своей знаковой книге «Герой и Бунтарь: Как бренды-архетипы помогают строить сильные компании» (The Hero and the Outlaw: Building Extraordinary Brands Through the Power of Archetypes), блестяще адаптировали теорию Юнга для бизнеса. Они показали, что бренды, которые «включаются» в эти фундаментальные сюжеты, получают доступ к глубоким эмоциональным пластам психики потребителя, выходя за рамки сухой функциональности продукта.
Почему архетипы так важны для вашего бренда?
Использование архетипа — это не просто упражнение в креативности. Это стратегический инструмент, который решает ключевые бизнес-задачи:
- Глубокая эмоциональная связь: люди покупают не продукты, а чувства и идентичность, которые за ними стоят. Архетип позволяет обращаться не к рациональному уму, а к сердцу и подсознанию, создавая прочную, почти инстинктивную лояльность.
- Последовательность и аутентичность: архетип служит компасом для всех коммуникаций: от тона голоса в соцсетях до дизайна упаковки и сервиса. Он отвечает на вопросы: «Какой наш бренд?», «А как бы он поступил в этой ситуации?», предотвращая размытие имиджа.
- Сильное отличие от конкурентов: на переполненных рынках продукты часто технически схожи. Архетипическая позиция позволяет выделиться не функциями, а личностью. Пока один бренд говорит как «Мудрец» (эксперт, советчик), другой может быть «Шутом» (весельчак, друг), занимая уникальную нишу в сознании потребителя.
- Упрощение принятия решений: четко определенный архетип служит фильтром для всех маркетинговых активностей. Подходит ли эта рекламная кампания нашему «Герою»? Соответствует ли новый продукт ценности «Стража»? Это ускоряет и упрощает процесс разработки стратегии.
Как определить архетип бренда?
Представленный тест — это карта, которая поможет вам определить, каким архетипическим «персонажем» является ваш бренд. Ваша главная задача — найти тот архетип, который не просто «нравится», а аутентично отражает суть вашей компании, ее миссию и ценности. Самые сильные бренды живут своим архетипом, и потребители безошибочно это считывают.
Определив свой доминирующий и второстепенный архетипы, вы получите ключ к построению последовательной, влиятельной и любимой истории вашего бренда.
1. Главная миссия нашего бренда — это...
а) ...гарантировать безопасность, стабильность и порядок.
б) ...дать людям свободу быть собой и бросить вызов системе.
в) ...помочь клиентам стать сильнее и добиваться побед.
г) ...создать чувство общности и принадлежности.
д) ...вдохновлять на творчество и делать мир красивее.
е) ...делиться знанием и помогать людям понять сложные вещи.
ж) ...дарить радость, веселье и легкость.
з) ...помогать в личном путешествии и поиске себя.
б) ...дать людям свободу быть собой и бросить вызов системе.
в) ...помочь клиентам стать сильнее и добиваться побед.
г) ...создать чувство общности и принадлежности.
д) ...вдохновлять на творчество и делать мир красивее.
е) ...делиться знанием и помогать людям понять сложные вещи.
ж) ...дарить радость, веселье и легкость.
з) ...помогать в личном путешествии и поиске себя.
2. Наш бренд-характер лучше всего описать как...
а) Ответственный и надежный страж.
б) Дерзкий и независимый бунтарь.
в) Сильный и уверенный герой.
г) Простой и душевный «свой парень».
д) Креативный и утонченный творец.
е) Мудрый и проницательный эксперт.
ж) Веселый и беззаботный шут.
з) Мечтательный и аутентичный искатель.
б) Дерзкий и независимый бунтарь.
в) Сильный и уверенный герой.
г) Простой и душевный «свой парень».
д) Креативный и утонченный творец.
е) Мудрый и проницательный эксперт.
ж) Веселый и беззаботный шут.
з) Мечтательный и аутентичный искатель.
3. В конфликтной ситуации наш бренд будет...
а) Восстанавливать порядок и правила.
б) Ломать устаревшие структуры, вызвавшие конфликт.
в) Бороться за правду и побеждать.
г) Искать компромисс и объединять стороны.
д) Искать самое элегантное и творческое решение.
е) Анализировать корневые причины конфликта.
ж) Снимать напряжение с помощью юмора.
з) Напоминать о главных человеческих ценностях.
б) Ломать устаревшие структуры, вызвавшие конфликт.
в) Бороться за правду и побеждать.
г) Искать компромисс и объединять стороны.
д) Искать самое элегантное и творческое решение.
е) Анализировать корневые причины конфликта.
ж) Снимать напряжение с помощью юмора.
з) Напоминать о главных человеческих ценностях.
4. Наша целевая аудитория видит в нас...
а) Гаранта и защитника.
б) Символ свободы и протеста.
в) Мотиватора и наставника.
г) Друга и часть своего круга.
д) Вдохновение и источник красоты.
е) Источник мудрости и экспертизы.
ж) Источник радости и позитива.
з) Проводника и советчика по жизни.
б) Символ свободы и протеста.
в) Мотиватора и наставника.
г) Друга и часть своего круга.
д) Вдохновение и источник красоты.
е) Источник мудрости и экспертизы.
ж) Источник радости и позитива.
з) Проводника и советчика по жизни.
5. Ключевое сообщение в нашей рекламе звучит как...
а) «С нами вы в безопасности».
б) «Правилам конец!»
в) «Сделай это! Победи!»
г) «Ты не один. Мы вместе».
д) «Создавай прекрасное».
е) «Знание — сила».
ж) «Живи ярче! Веселись!»
з) «Найди свой путь».
б) «Правилам конец!»
в) «Сделай это! Победи!»
г) «Ты не один. Мы вместе».
д) «Создавай прекрасное».
е) «Знание — сила».
ж) «Живи ярче! Веселись!»
з) «Найди свой путь».
6. Наш главный страх — это...
а) Хаос и непредсказуемость.
б) Быть «как все» и потерять свободу.
в) Показаться слабым или проиграть.
г) Быть отвергнутым или одиноким.
д) Создавать что-то уродливое или банальное.
е) Быть невежественным или введенным в заблуждение.
ж) Наскучить или быть слишком серьезным.
з) Потерять себя и свой смысл.
б) Быть «как все» и потерять свободу.
в) Показаться слабым или проиграть.
г) Быть отвергнутым или одиноким.
д) Создавать что-то уродливое или банальное.
е) Быть невежественным или введенным в заблуждение.
ж) Наскучить или быть слишком серьезным.
з) Потерять себя и свой смысл.
7. Наша тональность общения...
а) Четкая, уверенная, по делу.
б) Провокационная, дерзкая, прямая.
в) Мотивирующая, уважительная, сильная.
г) Дружеская, теплая, заботливая.
д) Вдохновляющая, эстетичная, глубокая.
е) Экспертная, умная, аналитическая.
ж) Игривая, ироничная, легкая.
з) Задумчивая, поддерживающая, глубокая.
б) Провокационная, дерзкая, прямая.
в) Мотивирующая, уважительная, сильная.
г) Дружеская, теплая, заботливая.
д) Вдохновляющая, эстетичная, глубокая.
е) Экспертная, умная, аналитическая.
ж) Игривая, ироничная, легкая.
з) Задумчивая, поддерживающая, глубокая.
8. Наша упаковка/дизайн продукта...
а) Функциональная, понятная, надежная.
б) Вызывающая, нестандартная, запоминающаяся.
в) Качественная, демонстрирующая статус и премиальность.
г) Простая, уютная, вызывающая доверие.
д) Инновационная, красивая, художественная.
е) Минималистичная, информативная, лаконичная.
ж) Яркая, веселая, неожиданная.
з) Натуральная, экологичная, символичная.
б) Вызывающая, нестандартная, запоминающаяся.
в) Качественная, демонстрирующая статус и премиальность.
г) Простая, уютная, вызывающая доверие.
д) Инновационная, красивая, художественная.
е) Минималистичная, информативная, лаконичная.
ж) Яркая, веселая, неожиданная.
з) Натуральная, экологичная, символичная.
9. В социальных сетях мы...
а) Делимся инструкциями, правилами, полезными советами.
б) Эпатируем, провоцируем, задаем неудобные вопросы.
в) Делимся историями успеха, мотивируем, бросаем вызовы.
г) Общаемся с аудиторией по-дружески, создаем комьюнити.
д) Делимся красивым контентом, вдохновляем, учим креативу.
е) Делимся фактами, исследованиями, экспертным мнением.
ж) Шутим, запускаем челленджи, развлекаем.
з) Делимся историями преображения, задаем глубокие вопросы.
б) Эпатируем, провоцируем, задаем неудобные вопросы.
в) Делимся историями успеха, мотивируем, бросаем вызовы.
г) Общаемся с аудиторией по-дружески, создаем комьюнити.
д) Делимся красивым контентом, вдохновляем, учим креативу.
е) Делимся фактами, исследованиями, экспертным мнением.
ж) Шутим, запускаем челленджи, развлекаем.
з) Делимся историями преображения, задаем глубокие вопросы.
10. Наша внутренняя корпоративная культура...
а) Структурированная, с четкими процессами и иерархией.
б) Свободная, поощряющая нестандартные идеи и инициативу.
в) Нацеленная на результат, соревновательная,
амбициозный.
г) Семейная, поддерживающая, где ценят каждого.
д) Креативная, инновационная, где ценят самовыражение.
е) Интеллектуальная, где ценят знания и дискуссии.
ж) Веселая, неформальная.
з) Гибкая, где ценят личностный рост и поиск цели.
б) Свободная, поощряющая нестандартные идеи и инициативу.
в) Нацеленная на результат, соревновательная,
амбициозный.
г) Семейная, поддерживающая, где ценят каждого.
д) Креативная, инновационная, где ценят самовыражение.
е) Интеллектуальная, где ценят знания и дискуссии.
ж) Веселая, неформальная.
з) Гибкая, где ценят личностный рост и поиск цели.
11. Наш клиент совершает покупку, чтобы почувствовать...
а) Уверенность и защищенность.
б) Свободу и самовыражение.
в) Силу и превосходство.
г) Причастность и поддержку.
д) Вдохновение и возможность творить.
е) Умение и понимание.
ж) Радость и восторг.
з) Гармонию с собой и миром.
б) Свободу и самовыражение.
в) Силу и превосходство.
г) Причастность и поддержку.
д) Вдохновение и возможность творить.
е) Умение и понимание.
ж) Радость и восторг.
з) Гармонию с собой и миром.
12. Наша сильная сторона в кризис...
а) Способность действовать по плану и обеспечивать стабильность.
б) Способность предложить радикально новое решение.
в) Сила воли и способность повести за собой.
г) Сплоченность команды и поддержка сообщества.
д) Креативность и нестандартный подход.
е) Способность проанализировать и предсказать развитие событий.
ж) Способность поднять настроение и снять панику.
з) Способность увидеть в кризисе возможность для роста.
б) Способность предложить радикально новое решение.
в) Сила воли и способность повести за собой.
г) Сплоченность команды и поддержка сообщества.
д) Креативность и нестандартный подход.
е) Способность проанализировать и предсказать развитие событий.
ж) Способность поднять настроение и снять панику.
з) Способность увидеть в кризисе возможность для роста.
13. Наш бренд напоминает...
а) Крепость, маяк, фундамент.
б) Молот, татуировку, граффити.
в) Меч, щит, олимпийский огонь.
г) Уютное кафе, деревенский дом, дружеские объятия.
д) Художественную галерею, мастерскую, blank canvas.
е) Университетскую библиотеку, научную лабораторию.
ж) Карнавал, цирк, вечеринку.
з) Горную тропу, компас, дневник.
б) Молот, татуировку, граффити.
в) Меч, щит, олимпийский огонь.
г) Уютное кафе, деревенский дом, дружеские объятия.
д) Художественную галерею, мастерскую, blank canvas.
е) Университетскую библиотеку, научную лабораторию.
ж) Карнавал, цирк, вечеринку.
з) Горную тропу, компас, дневник.
14. Мы вдохновляемся...
а) Традициями, порядком, системой.
б) Революциями, искусством протеста, анархией.
в) Спортивными достижениями, историями успеха, подвигами.
г) Простыми человеческими ценностями, дружбой, семьей.
д) Искусством, дизайном, природой.
е) Наукой, философией, великими умами.
ж) Юмором, комедией, праздником жизни.
з) Путешествиями, саморазвитием, духовными практиками.
б) Революциями, искусством протеста, анархией.
в) Спортивными достижениями, историями успеха, подвигами.
г) Простыми человеческими ценностями, дружбой, семьей.
д) Искусством, дизайном, природой.
е) Наукой, философией, великими умами.
ж) Юмором, комедией, праздником жизни.
з) Путешествиями, саморазвитием, духовными практиками.
15. Наша цена — это...
а) Справедливая плата за надежность и качество.
б) Плата за эксклюзивность и уникальность.
в) Инвестиция в успех и премиальный статус.
г) Доступная плата за хороший продукт для своих.
д) Цена за искусство, дизайн и инновации.
е) Инвестиция в знания и экспертизу.
ж) Небольшая плата за большое удовольствие.
з) Инвестиция в себя и свое развитие.
б) Плата за эксклюзивность и уникальность.
в) Инвестиция в успех и премиальный статус.
г) Доступная плата за хороший продукт для своих.
д) Цена за искусство, дизайн и инновации.
е) Инвестиция в знания и экспертизу.
ж) Небольшая плата за большое удовольствие.
з) Инвестиция в себя и свое развитие.
16. Наша история о...
а) Том, как мы помогли избежать катастрофы.
б) Том, как мы послали всех куда подальше и сделали по-своему.
в) Том, как мы прошли через трудности и победили.
г) Том, как мы собрали самых разных людей вместе.
д) Том, как мы создали нечто совершенно гениальное и красивое.
е) Том, как мы нашли ответ на нерешаемую проблему.
ж) Том, как мы всех развеселили и всех переиграли.
з) Том, как мы нашли себя и свой истинный путь.
б) Том, как мы послали всех куда подальше и сделали по-своему.
в) Том, как мы прошли через трудности и победили.
г) Том, как мы собрали самых разных людей вместе.
д) Том, как мы создали нечто совершенно гениальное и красивое.
е) Том, как мы нашли ответ на нерешаемую проблему.
ж) Том, как мы всех развеселили и всех переиграли.
з) Том, как мы нашли себя и свой истинный путь.
17. Мы верим, что мир нуждается в...
а) Порядке и ответственности.
б) Свободе и хаосе.
в) Силе и лидерах.
г) Любви и сообществе.
д) Красоте и творчестве.
е) Знаниях и истине.
ж) Радости и смехе.
з) Поиске и смысле.
б) Свободе и хаосе.
в) Силе и лидерах.
г) Любви и сообществе.
д) Красоте и творчестве.
е) Знаниях и истине.
ж) Радости и смехе.
з) Поиске и смысле.
18. Наша самая частая похвала от клиентов:
а) «С вами так спокойно и надежно».
б) «Вы делаете то, о чем другие боятся подумать».
в) «Вы помогаете быть лучшей версией себя».
г) «Вы чувствуетесь как родные».
д) «Ваш продукт — это искусство».
е) «Вы всегда так понятно все объясняете».
ж) «Вы делаете мой день лучше!»
з) «Вы помогли мне что-то понять о себе».
б) «Вы делаете то, о чем другие боятся подумать».
в) «Вы помогаете быть лучшей версией себя».
г) «Вы чувствуетесь как родные».
д) «Ваш продукт — это искусство».
е) «Вы всегда так понятно все объясняете».
ж) «Вы делаете мой день лучше!»
з) «Вы помогли мне что-то понять о себе».
19. Наша слабость, которая иногда проявляется...
а) Излишний консерватизм и бюрократия.
б) Дерзость, которая может оттолкнуть.
в) Излишний напор и агрессия.
г) Желание угодить всем, потеря индивидуальности.
д) Уход в творческий эгоизм и перфекционизм.
е) Зацикленность на теории без практики.
ж) Легкомысленность и несерьезность.
з) Уход в себя и отрыв от реальности.
б) Дерзость, которая может оттолкнуть.
в) Излишний напор и агрессия.
г) Желание угодить всем, потеря индивидуальности.
д) Уход в творческий эгоизм и перфекционизм.
е) Зацикленность на теории без практики.
ж) Легкомысленность и несерьезность.
з) Уход в себя и отрыв от реальности.
20. В будущем мы хотим, чтобы наше наследие было...
а) Миром, который работает как часы.
б) Миром, где нет места для скучных правил.
в) Миром победителей, добивающихся своего.
г) Миром, где каждый чувствует, что он не один.
д) Миром, полным beauty и творчества.
е) Миром просвещенных и умных людей.
ж) Миром, который научился смеяться над собой.
з) Миром людей, нашедших свое истинное призвание.
б) Миром, где нет места для скучных правил.
в) Миром победителей, добивающихся своего.
г) Миром, где каждый чувствует, что он не один.
д) Миром, полным beauty и творчества.
е) Миром просвещенных и умных людей.
ж) Миром, который научился смеяться над собой.
з) Миром людей, нашедших свое истинное призвание.
Как подсчитать результаты?
- Выпишите все выбранные вами буквы (а, б, в, г, д, е, ж, з) в порядке ответов.
- Подсчитайте количество каждой буквы.
- Архетип с наибольшим количеством баллов — ваш доминирующий.
- Архетип со вторым по количеству баллов — ваш второстепенный.
Пример: Если у вас 12 ответов «в» (Герой) и 6 ответов «е» (Мудрец), ваш бренд — Герой-Мудрец. Это бренд, который не только ведет к победе, но и дает знания и инструменты для ее достижения, позиционируясь как эксперт в своей области.
Доминирующий архетип — это ваше ядро. Все коммуникации должны быть с ним согласованы.
Второстепенный архетип — это ваш нюанс. Он добавляет глубины и помогает избежать клише. Например, Герой-Мудрец (Nike) не просто мотивирует, но и дает технологичные решения. Бунтарь-Шут (Old Spice) протестует против скуки через абсурдный юмор.
Знайте свою Тень!
Постоянно сверяйтесь с этим списком, чтобы не скатиться в негативные проявления вашего же архетипа. Это делает бренд устойчивым и аутентичным.
Этот анализ поможет вам говорить с аудиторией на языке архетипов, который обращается к фундаментальным человеческим мотивам и историям.
Расшифровка архетипов бренда
А. СТРАЖ (The Guardian)
Суть: Порядок, контроль, безопасность, стабильность, надежность.
Девиз: «С нами вы в безопасности. Мы обеспечим стабильность и порядок».
Высшая цель: Защитить людей от хаоса, опасности и непредсказуемости мира. Создать надежные системы.
Страх: Хаос, непредсказуемость, потеря контроля, безответственность.
Стратегия: Предлагать проверенные, качественные решения с четкими правилами и гарантиями. Создавать ощущение надежности.
Тональность: Уверенная, спокойная, профессиональная, по делу, иногда консервативная.
Тень (Негатив)
Догматик: Излишняя бюрократизация, жесткие рамки, негибкость, подавление инициативы.
Параноик: Создание атмосферы страха и чрезмерной осторожности, навязывание ненужных защитных мер.
Закоренелый Консерватор: Сопротивление любым изменениям и инновациям, даже полезным.
Девиз: «С нами вы в безопасности. Мы обеспечим стабильность и порядок».
Высшая цель: Защитить людей от хаоса, опасности и непредсказуемости мира. Создать надежные системы.
Страх: Хаос, непредсказуемость, потеря контроля, безответственность.
Стратегия: Предлагать проверенные, качественные решения с четкими правилами и гарантиями. Создавать ощущение надежности.
Тональность: Уверенная, спокойная, профессиональная, по делу, иногда консервативная.
Тень (Негатив)
Догматик: Излишняя бюрократизация, жесткие рамки, негибкость, подавление инициативы.
Параноик: Создание атмосферы страха и чрезмерной осторожности, навязывание ненужных защитных мер.
Закоренелый Консерватор: Сопротивление любым изменениям и инновациям, даже полезным.
Б. БУНТАРЬ (The Rebel / The Outlaw)
Суть: Свобода, революция, протест, разрушение правил, радикальные изменения.
Девиз: «Правилам конец! Ломай систему!»
Высшая цель: Освободить людей от оков устаревших норм, систем и условностей. Дать голос тем, кто против.
Страх: Быть «как все», подчиниться системе, потерять свободу и индивидуальность, стать конформистом.
Стратегия: Шокировать, провоцировать, бросать вызов статусу-кво. Позиционировать себя как анти-бренд.
Тональность: Дерзкая, прямая, провокационная, иногда агрессивная или ироничная.
Тень (Негатив)
Разрушитель: Протест ради протеста, бессмысленное разрушение, цинизм, негатив, который ни к чему не leads.
Преступник: Нарушение законов и этических норм, оправдание вредных действий «борьбой с системой».
Маргинал: Отталкивание основной аудитории чрезмерной агрессией, уход в нишевость без влияния.
Девиз: «Правилам конец! Ломай систему!»
Высшая цель: Освободить людей от оков устаревших норм, систем и условностей. Дать голос тем, кто против.
Страх: Быть «как все», подчиниться системе, потерять свободу и индивидуальность, стать конформистом.
Стратегия: Шокировать, провоцировать, бросать вызов статусу-кво. Позиционировать себя как анти-бренд.
Тональность: Дерзкая, прямая, провокационная, иногда агрессивная или ироничная.
Тень (Негатив)
Разрушитель: Протест ради протеста, бессмысленное разрушение, цинизм, негатив, который ни к чему не leads.
Преступник: Нарушение законов и этических норм, оправдание вредных действий «борьбой с системой».
Маргинал: Отталкивание основной аудитории чрезмерной агрессией, уход в нишевость без влияния.
В. ГЕРОЙ (The Hero)
Суть: Компетентность, победа, мастерство, сила воли, преодоление, ambition.
Девиз: «Ты сможешь! Добейся большего! Just Do It!»
Высшая цель: Сделать мир лучше через победу над трудностями. Вдохновлять на свершения и личные рекорды.
Страх: Слабость, неудача, уязвимость, беспомощность, проигрыш.
Стратегия: Демонстрировать доказательства эффективности и превосходства. Бросать вызовы. Показывать путь от проблемы к триумфу.
Тональность: Мотивирующая, уверенная, уважительная, воодушевляющая, иногда агрессивно-конкурентная.
Тень (Негатив)
Тиран: Агрессия, нетерпимость к слабостям, жажда власти любой ценой, подавление других ради собственного успеха.
Самозванец: Пустое хвастовство, обещание побед, которые невозможны, создание токсичной культуры перфекционизма.
Солдат-одиночка: Неумение работать в команде, высокомерие, игнорирование чужих заслуг.
Девиз: «Ты сможешь! Добейся большего! Just Do It!»
Высшая цель: Сделать мир лучше через победу над трудностями. Вдохновлять на свершения и личные рекорды.
Страх: Слабость, неудача, уязвимость, беспомощность, проигрыш.
Стратегия: Демонстрировать доказательства эффективности и превосходства. Бросать вызовы. Показывать путь от проблемы к триумфу.
Тональность: Мотивирующая, уверенная, уважительная, воодушевляющая, иногда агрессивно-конкурентная.
Тень (Негатив)
Тиран: Агрессия, нетерпимость к слабостям, жажда власти любой ценой, подавление других ради собственного успеха.
Самозванец: Пустое хвастовство, обещание побед, которые невозможны, создание токсичной культуры перфекционизма.
Солдат-одиночка: Неумение работать в команде, высокомерие, игнорирование чужих заслуг.
Г. СЛАВНЫЙ МАЛЫЙ (The Everyman)
Суть: Принадлежность, простота, общительность, искренность, демократичность, реализм.
Девиз: «Ты не один. Мы такие же, как ты. Будь собой».
Высшая цель: Создать чувство общности и принадлежности. Стирать барьеры и статусные различия.
Страх: Быть отвергнутым, остаться в одиночестве, выделиться (стать «не своим»), показаться элитарным.
Стратегия: Быть скромным, доступным, искренним. Говорить на языке клиента. Создавать сообщества.
Тональность: Дружеская, теплая, заботливая, непринужденная, без пафоса.
Тень (Негатив)
Конформист: Полная потеря индивидуальности, желание угодить всем, следование за толпой, боязнь выделиться.
Приспособленец: Отсутствие собственного strong мнения, соглашательство, оппортунизм.
Серость: Посредственность, отсутствие амбиций, оправдание некачественного продукта «простотой».
Девиз: «Ты не один. Мы такие же, как ты. Будь собой».
Высшая цель: Создать чувство общности и принадлежности. Стирать барьеры и статусные различия.
Страх: Быть отвергнутым, остаться в одиночестве, выделиться (стать «не своим»), показаться элитарным.
Стратегия: Быть скромным, доступным, искренним. Говорить на языке клиента. Создавать сообщества.
Тональность: Дружеская, теплая, заботливая, непринужденная, без пафоса.
Тень (Негатив)
Конформист: Полная потеря индивидуальности, желание угодить всем, следование за толпой, боязнь выделиться.
Приспособленец: Отсутствие собственного strong мнения, соглашательство, оппортунизм.
Серость: Посредственность, отсутствие амбиций, оправдание некачественного продукта «простотой».
Д. ТВОРЕЦ (The Creator)
Суть: Креативность, воображение, инновации, эстетика, самовыражение, искусство.
Девиз: «Создавай нечто новое. Мечтай. Вдохновляй».
Высшая цель: Создавать продукты и experiences, обладающие beauty и смыслом. Помогать людям творить.
Страх: Бездарность, посредственность, создать что-то банальное или неоригинальное, творческий блок.
Стратегия: Делать акцент на дизайне, инновациях, уникальности. Давать инструменты для творчества.
Тональность: Вдохновляющая, эстетичная, иногда немного высокомерная (как «ценитель искусства»), глубокая.
Тень (Негатив)
Перфекционист: Вечные доработки, несоблюдение дедлайнов, невыпуск продукта в погоне за идеалом.
Творческий Эгоист: Создание продуктов «для себя», игнорирование потребностей аудитории, нарциссизм.
Догматик Красоты: Снобизм, обесценивание всего, что не соответствует его узким эстетическим стандартам.
Девиз: «Создавай нечто новое. Мечтай. Вдохновляй».
Высшая цель: Создавать продукты и experiences, обладающие beauty и смыслом. Помогать людям творить.
Страх: Бездарность, посредственность, создать что-то банальное или неоригинальное, творческий блок.
Стратегия: Делать акцент на дизайне, инновациях, уникальности. Давать инструменты для творчества.
Тональность: Вдохновляющая, эстетичная, иногда немного высокомерная (как «ценитель искусства»), глубокая.
Тень (Негатив)
Перфекционист: Вечные доработки, несоблюдение дедлайнов, невыпуск продукта в погоне за идеалом.
Творческий Эгоист: Создание продуктов «для себя», игнорирование потребностей аудитории, нарциссизм.
Догматик Красоты: Снобизм, обесценивание всего, что не соответствует его узким эстетическим стандартам.
Е. МУДРЕЦ (The Sage)
Суть: Знание, истина, экспертиза, мудрость, анализ, понимание.
Девиз: «Истина сделает вас свободными. Знание — сила».
Высшая цель: Помочь людям понять мир и самих себя через знание. Найти объективную истину.
Страх: Невежество, заблуждение, дезинформация, ложь, поверхностность.
Стратегия: Делиться экспертизой, исследованиями, данными. Образовывать аудиторию. Быть авторитетным источником.
Тональность: Умная, авторитетная, аналитическая, иногда менторская или отстраненная.
Тень (Негатив)
Догматик: Непоколебимая уверенность в своей правоте, неприятие других точек зрения, снобизм.
Бесплодный теоретик: Бесконечный анализ без практического применения, оторванность от реальных проблем.
Всезнайка: Менторский, снисходительный тон, который отталкивает и обесценивает опыт клиента.
Девиз: «Истина сделает вас свободными. Знание — сила».
Высшая цель: Помочь людям понять мир и самих себя через знание. Найти объективную истину.
Страх: Невежество, заблуждение, дезинформация, ложь, поверхностность.
Стратегия: Делиться экспертизой, исследованиями, данными. Образовывать аудиторию. Быть авторитетным источником.
Тональность: Умная, авторитетная, аналитическая, иногда менторская или отстраненная.
Тень (Негатив)
Догматик: Непоколебимая уверенность в своей правоте, неприятие других точек зрения, снобизм.
Бесплодный теоретик: Бесконечный анализ без практического применения, оторванность от реальных проблем.
Всезнайка: Менторский, снисходительный тон, который отталкивает и обесценивает опыт клиента.
Ж. ШУТ (The Jester)
Суть: Веселье, радость, легкость, юмор, игра, удовольствие.
Девиз: «Живи здесь и сейчас! Ты имеешь право на удовольствие!»
Высшая цель: Избавить мир от скуки и серьезности. Напомнить, что жизнь — это игра и праздник.
Страх: Скука, рутина, быть слишком серьезным или предсказуемым, наскучить аудитории.
Стратегия: Развлекать, использовать юмор, иронию, геймификацию. Создавать незабываемые fun experiences.
Тональность: Игривая, ироничная, легкая, провокационная (доброй провокацией), иногда абсурдная.
Тень (Негатив)
Клоун: Полная несерьезность, отсутствие глубины, легкомысленность в серьезных вопросах, что ведет к недоверию.
Шут: Глупый, раздражающий юмор, который злит, а не веселит. Потеря уважения.
Безответственный Проказник: Игнорирование последствий своих «шуток», переход на личности, троллинг.
Девиз: «Живи здесь и сейчас! Ты имеешь право на удовольствие!»
Высшая цель: Избавить мир от скуки и серьезности. Напомнить, что жизнь — это игра и праздник.
Страх: Скука, рутина, быть слишком серьезным или предсказуемым, наскучить аудитории.
Стратегия: Развлекать, использовать юмор, иронию, геймификацию. Создавать незабываемые fun experiences.
Тональность: Игривая, ироничная, легкая, провокационная (доброй провокацией), иногда абсурдная.
Тень (Негатив)
Клоун: Полная несерьезность, отсутствие глубины, легкомысленность в серьезных вопросах, что ведет к недоверию.
Шут: Глупый, раздражающий юмор, который злит, а не веселит. Потеря уважения.
Безответственный Проказник: Игнорирование последствий своих «шуток», переход на личности, троллинг.
З. ИСКАТЕЛЬ (The Explorer) / НЕВИННЫЙ (The Innocent)
(В данном контексте это гибрид, фокусирующийся на поиске аутентичности и идеала)
Суть: Поиск себя, свобода, аутентичность, идеализм, внутренняя гармония, просветление.
Девиз: «Слушай свое сердце. Найди свой путь. Будь верен себе».
Высшая цель: Помочь людям обрести внутреннюю свободу, найти свое истинное призвание и жить в гармонии с миром.
Страх: Подчинение внешним ожиданиям, потеря себя, «проживать не свою жизнь», чувство загнанности в рамки.
Стратегия: Вдохновлять на путешествие (внешнее или внутреннее). Показывать пример аутентичности. Предлагать продукты для self-development.
Тональность: Задумчивая, вдохновляющая, поддерживающая, глубокая, иногда мечтательная.
Тень (Негатив)
Беглец: Вечные поиски без нахождения, неспособность сделать выбор, уход от реальности и ответственности.
Эгоист: Нарциссизм, оправдание любого поведения «поиском себя», игнорирование потребностей других.
Наивный идеалист: Отрыв от реальности, непрактичность, разочарование в мире, который не соответствует идеалу.
Суть: Поиск себя, свобода, аутентичность, идеализм, внутренняя гармония, просветление.
Девиз: «Слушай свое сердце. Найди свой путь. Будь верен себе».
Высшая цель: Помочь людям обрести внутреннюю свободу, найти свое истинное призвание и жить в гармонии с миром.
Страх: Подчинение внешним ожиданиям, потеря себя, «проживать не свою жизнь», чувство загнанности в рамки.
Стратегия: Вдохновлять на путешествие (внешнее или внутреннее). Показывать пример аутентичности. Предлагать продукты для self-development.
Тональность: Задумчивая, вдохновляющая, поддерживающая, глубокая, иногда мечтательная.
Тень (Негатив)
Беглец: Вечные поиски без нахождения, неспособность сделать выбор, уход от реальности и ответственности.
Эгоист: Нарциссизм, оправдание любого поведения «поиском себя», игнорирование потребностей других.
Наивный идеалист: Отрыв от реальности, непрактичность, разочарование в мире, который не соответствует идеалу.
Литература:
Jung, C. G. The Archetypes and The Collective Unconscious. — Основополагающая работа по теории архетипов.
Mark, M., & Pearson, C. S. The Hero and the Outlaw: Building Extraordinary Brands Through the Power of Archetypes. — Практическое применение архетипов в брендинге.
Pearson, C. S. Awakening the Heroes Within: Twelve Archetypes to Help Us Find Ourselves and Transform Our World. — Более глубокое погружение в архетипы и их значение для личности.
Campbell, J. The Hero with a Thousand Faces. — Классическая работа о «мономифе» (пути героя), которая оказала огромное влияние на теорию нарратива и сторителлинга в маркетинге.